一：管理好自己的情绪： To学_外贸.网

     所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 To_学_外_贸_网
     一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 Toxue~com

    如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 To学@外贸@网
     二：用积极的情绪来感染客户： To学~外贸网

      人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。 To学.外贸网
      三：准备工作： WwW^ToXue^com

       1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 To学_外贸.网

       2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 Toxue~com
       3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 To学_外贸.网

        4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 Www~Toxue~com
        四：寻找准客户： Toxue_com

       大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 Toxue@com

        五：建立信赖感： To学~外贸网

        在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 Www~Toxue~com

        六：激起顾客的兴趣： ToXue^com

        顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。 To学@外贸@网
       七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 Www@Toxue@Com
        顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 ToXue~com

        八：让顾客产生购买的欲望： WwW^ToXue^com
        二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。 Www~Toxue~com
        九：承诺与成交： ToXue^com
         承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 ToXue~com
         如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。 To.学.外.贸.网

         十：刺激销售量： WwW^ToXue^com
        一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。 Www_Toxue_Com

        推销的十个步骤是： To.学.外.贸.网

         1、做好准备工作 Toxue^Com
         2、开始进入状态 To学.外贸网

         3、联络顾客并引起他的注意 ToXue^com
         4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 Toxue~com

         5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 To学^外贸^网
          6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 To.学.外.贸.网
          7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 To.学.外.贸.网
          8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 To学.外贸网
          9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 To_学_外_贸_网
          10、描绘购买之后的快乐和美好

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一、        您的国外客户是否难以访问您的网站
二、        国外客户是否收不到您发出的电邮，而他们发给您的电邮也屡屡丢失？
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